DBA.nl

De Database Experts!

vacature

Senior Accountmanager Managed IT Services & Data

Wil jij in een team van database specialisten het verschil maken voor onze klanten? Lees dan deze vacature!

De functie in het kort

Je verkoopt al IT-dienstverlening. Maar krijg je ook de ruimte om samen écht iets op te bouwen?

Als Senior Accountmanager bij DBA.nl ken je de wereld van IT Managed Services door en door. Je weet hoe je van een eerste gesprek over beheer, continuïteit of infrastructuur een langdurige klantrelatie maakt. Je begrijpt dat hoogwaardige IT-sales begint met het ontdekken van de vraag achter de vraag.

Zoek je de vrijheid om zelf commerciële kansen te ontwikkelen en directe invloed te hebben op onze marktbenadering? En lijkt het je een fantastische uitdaging om ons commerciële speelveld samen te verbreden van databasebeheer naar de totale zorg voor bedrijfskritische IT? Dan is dit jouw volgende stap.

Wat ga je doen?

Dit is geen functie waarin je puur op de winkel past. Je bent verantwoordelijk voor zowel strategische new business als de verdere commerciële ontwikkeling van onze bestaande relaties. Binnen het salesteam ben je verantwoordelijk voor het complete verkooptraject: van de allereerste lead tot de deal en een vlekkeloze overdracht aan operations. Je werkt hierin nauw samen met je collega-accountmanager.

Jouw belangrijkste taken en verantwoordelijkheden:

  • De Hoofdrol – Commercieel succes van A tot Z: Je bent de drijvende kracht achter onze commerciële groei. Dit betekent dat je proactief prospects benadert, leads opvolgt en strategische partnerrelaties uitbouwt. Je zit aan tafel als strategisch partner voor IT-management, informatiemanagers en data-verantwoordelijken om hun businessuitdagingen te vertalen naar onze Managed IT-oplossingen. Je intensiveert de relaties met onze key accounts via actieve cross- en upselling. Daarnaast regisseer je het complete offertetraject: je neemt deel aan aanbestedingsteams en brengt op het juiste moment onze pre-sales consultants en technische experts aan tafel om de deal succesvol te bezegelen.

 

Daarnaast pak je als senior de volgende belangrijke neventaken op:

  • Neventaak – Marketingstrategie: Onze marketingmachine staat in de steigers. Samen met een extern marketingbureau bouw je aan een effectieve marketingaanpak, waarbij jouw marktinzichten de brandstof vormen voor gerichte B2B-campagnes.
  • Neventaak – Strategie & Beleid: Je vertaalt markttrends en concurrentieanalyses naar strategische salesplannen. De directie gebruikt jouw scherpe marktinzichten voor de algehele commerciële koers van DBA.nl.

Wat we daarnaast van je vragen:

  • Nauwkeurige verslaglegging: We werken datagedreven. Een CRM (SuperOffice) waarin je verkoopstadia en klantactiviteiten strak bijhoudt, is voor ons cruciaal. Je begrijpt het belang hiervan en borgt deze structuur moeiteloos.
  • Kwaliteit en structuur: Gezien onze ISO9001, ISO27001 en NEN7510-certificeringen is proces- en proceduregericht werken voor jou vanzelfsprekend.
  • Security-aware: Je gaat uiterst veilig en verantwoord om met bedrijfsmiddelen en bedrijfsinformatie.
  • Aanwezigheid: Je bent minimaal 2 tot 3 dagen per week aanwezig op onze thuisbasis in Nieuwegein voor de binding met het team.

Wie zoeken wij?

Je bent een ervaren B2B-accountmanager en kent de IT-wereld. Je hoeft zelf geen databasebeheerder of cloudarchitect te zijn, maar je bent technisch voldoende onderlegd om met een klant een serieus gesprek te voeren over continuïteit, security, data en de mogelijkheden van Microsoft Fabric.

Jouw profiel:

  • Denkniveau: HBO werk- en denkniveau.
  • Sales-trackrecord: Je bent succesvol in zowel new business als accountmanagement. Je bent een ‘closer’ die vraagt om de opdracht.
  • Ervaring met DMU’s: Je bent gewend aan complexe salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers.
  • Expertise: Kennis en ervaring met de verkoop van Managed IT Services.
  • Pre: Ervaring met diensten rondom beheer van databases (Oracle, Microsoft, PostgreSQL), IT-infrastructuur (OS en hypervisorbeheer), cloud (Azure, OCI) of data & analytics (Microsoft Fabric).
  • Persoonlijkheid: Gedreven, klantgericht en pragmatisch met een gezonde no-nonsense mentaliteit en gevoel voor humor. Je voelt je simpelweg thuis in een compact, slagvaardig bedrijf.
  • Reistijd: Nieuwegein is voor jou goed bereisbaar

Over DBA.nl

Over DBA.nl

Van databasebeheer naar complete managed IT-services. DBA.nl biedt veilig, kostenefficiënt en betrouwbaar beheer van bedrijfskritische IT-systemen. Onze roots liggen in databasebeheer. Vooraanstaande organisaties uit uiteenlopende sectoren – van grote Nederlandse e-commercepartijen en transportondernemingen tot gemeenten – nemen geen enkel risico en laten hun on-premise and cloud databaseomgevingen door ons inrichten, migreren, licentiëren en beheren.

Vanuit ons moderne kantoor in Nieuwegein én op locatie bij de klant bewaken onze technische specialisten deze vitale omgevingen. Tegelijkertijd maken we een sterke verbreding door richting IT-infrastructuur, cloudoplossingen, BI en het Microsoft Fabric-dataplatform. Precies op dat snijvlak zoeken we jou. Je krijgt de ruimte om bestaande klantrelaties uit te bouwen met deze nieuwe diensten én strategische nieuwe klanten aan ons te binden.

Wat krijg je terug

Wie zoeken wij?

  • Salaris: Een vast basissalaris tussen € 5.000,- tot € 6.500,- bruto per maand (o.b.v. 40 uur). Neem jij een uitzonderlijk zwaar trackrecord en netwerk mee? Dan is de range bespreekbaar tot € 7.500,-.
  • Mobiliteit: Een auto van de zaak.
  • Balans & Toekomst: Een pensioenregeling en veel aandacht voor een gezonde werk-privébalans (32 uur werken is bijvoorbeeld nadrukkelijk een optie).
  • Werkomgeving: Een inspirerende werkomgeving in een kleine, slagvaardige organisatie met korte lijnen en een modern, licht kantoor in Nieuwegein.
  • Ontwikkeling: Alle ruimte om jezelf te ontplooien; wij groeien graag met jou mee.
Wat vragen wij?

Je bent een ervaren B2B-accountmanager en kent de IT-wereld. Je hoeft zelf geen databasebeheerder of cloudarchitect te zijn, maar je bent technisch voldoende onderlegd om met een klant een serieus gesprek te voeren over continuïteit, security, data en de mogelijkheden van Microsoft Fabric.

Jouw profiel:

  • Denkniveau: HBO werk- en denkniveau.
  • Sales-trackrecord: Je bent succesvol in zowel new business als accountmanagement. Je bent een ‘closer’ die vraagt om de opdracht.
  • Ervaring met DMU’s: Je bent gewend aan complexe salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers.
  • Expertise: Kennis en ervaring met de verkoop van Managed IT Services.
  • Pre: Ervaring met diensten rondom beheer van databases (Oracle, Microsoft, PostgreSQL), IT-infrastructuur (OS en hypervisorbeheer), cloud (Azure, OCI) of data & analytics (Microsoft Fabric).
  • Persoonlijkheid: Gedreven, klantgericht en pragmatisch met een gezonde no-nonsense mentaliteit en gevoel voor humor. Je voelt je simpelweg thuis in een compact, slagvaardig bedrijf.
  • Reistijd: Nieuwegein is voor jou goed bereisbaar
Wat bieden wij?

Het vervolg

Misschien heb je op dit moment helemaal geen concrete sollicitatieplannen. Prima. Maar als je de wereld van IT Managed Services kent en nieuwsgierig bent naar een commerciële rol waarin databasebeheer, cloud en data bij elkaar komen, laten we dan eens kennismaken.

Koffie? Dan praten we verder. Geen ingewikkelde of stroperige sollicitatieprocedure als eerste stap. Gewoon een laagdrempelig gesprek om te ontdekken waar jij naartoe wilt en of het klikt.

Neem contact op met Erik Bekkers en Michiel Sorber via directie@dba.nl, dan bellen we je vandaag nog terug (of op maandag als het weekend is).

Cultuur